时间：2023-11-07 05:01:00来源：企业管理智库
之死地而后生。敢于把自己和部下置于穷途末路的境地，由此激发人潜在的创造性，不断创造出崭新的技术。
京瓷最初的产品是用在松下生产的电视机显像管上的绝缘零件。当时只有来自松下的业务，为了增加订单，稻盛先生跑到东芝、日立、NEC(日电) 等电器厂家， 积极地向他们介绍、推销：“我们公司生产应用新陶瓷技术的产品，有什么可以效力的吗?”对方一般都会回答：“不，那东西现阶段还不需要。”尽管稻盛先生固执地与客户纠缠，不肯罢休，但是，因为他们都已有固定的陶瓷零件供应商，京瓷新来乍到，很难轻易地取而代之。结果，最终能够拿到手里的，全都是因为太难做而被其他的陶瓷厂家推掉的工作。
这时候如果说“我们公司也没做过，做不了”之类的话，那么谈话就可能到此为止，客户不会再有兴趣，当然不可能会有订单。于是，稻盛先生就装出能做的样子，一口咬定：“好像挺难做，但我想我们能做。”“不管怎么样，干干试试吧。”
对方毕竟是一流公司的技术人员，如果被人看出自己不可靠，谈话会就此中断。因此，虽是没有把握的“大话”，还得硬着头皮，充满自信地回答。而实际上，这反而成了产生独创性的契机。
凭借“不管怎样，干干试试”的“大话”拿到订单，要是做不出结果，就等于断了自己的后路，以后再无脸去这家公司。因此，虽然讲了“大话”，但是“君子一言，驷马难追”，一定要把“大话”变成现实。从这时起，日子就不好过了。
回到公司，稻盛先生与员工商量：“这次从东芝研究所要到这项业务，如果我们能把这种零件做成功，他们将大量订货。但是大家都明白，我们公司现在既无这种技术，又无必要设备。然而尽管如此，我还是想干。”部下们无不吃惊地说：“连设备都没有，怎么干?”
“虽然我们买不起先进设备，只能买二手的旧机器，但不管怎样也要做。”部下们马上反驳道：“现在才去找二手机器，怎么赶得上约定的交货日期。这种事，事前不把设备搞好，哪能做得了?”对此，稻盛先生说：“这就叫做‘擒贼搓绳’。这可是正经八百的工作方式。”
所谓“擒贼搓绳”，是指在捉到小偷后，才开始搓制捆绑小偷用的绳子。捉到小偷之前就编好绳子，不但要花费成本，连绳子也成了库存品。因此，捉到小偷以后再搓绳子，最有效率。也就是说，接到订货之前就忙着准备设备，最终会产生浪费，接到订货以后再准备设备最切实可行。
稻盛先生说，这话听上去好像强词夺理、狗屁不通，但后面要提到的“零库存”的阿米巴式经营模式，就是从这一点出发的。
谈到独创性，似乎有些高尚，有些神秘。但是，稻盛先生说这“不过是我当时为了解决员工的吃饭问题而想出的‘苦肉计’，员工已从28名增加到了100名左右”。明知自己没有这方面的技术和设备，但为了生存，为了得到订货，不得不说“大话”。为了不让“大话”落空而使自己陷于狼狈，只好逼着自己在独创性上狠下工夫。
置之死地而后生。敢于把自己和部下置于穷途末路的境地，由此激发人潜在的创造性，不断创造出崭新的技术。
“建起漂亮的研究所，花费高额的研究费，雇用一流大学毕业的优秀技术人才从事研究开发，与这种被逼到人生的炼狱场，在生死系于一线的状态下从事的研究，从气势上就完全不同。”
独创性，也就是所谓的与众不同的技术，它不是有了适当的环境和条件就会自动产生出来。把自己和部下逼至绝境，在生死存亡之间思考出路，由此产生独创性。独创性不是物质条件的产物，不是金钱的产物，不是知识的产物，它是精神的产物。（转自网络）
