这样建立经营核算体系，才能实现“销售额最大化、费用最小化”！

                         


　　阿米巴强调“销售额最大化、费用最小化”，为此需要建立一套完整的经营核算体系。

　　经营核算的目标是“销售额最大化、费用最小化”

　　在我们通常的理解中，销售额最大化与费用最小化是矛盾的，因为销售额的增长需要投入更多的费用。如果抱持这样的心态，就没有强烈的意愿去控制费用开支。

　　阿米巴的理念不是如此。阿米巴经营认为，真正优秀的企业是能够有效实现销售额最大化与费用最小化。阿米巴经营回归了质朴的思考，利润=销售收入-成本费用，企业要想获得更高的利润水平，就必须实现“销售额最大化、费用最小化”，优秀的企业往往都是能够有效解决这一看似矛盾的管理命题。

　　销售额最大化，倒逼企业思考：如何不增加费用或者少增加费用获得更大的销售额呢?是否可以增加附加值高的产品销售，是否可以瞄准支付能力和支付意愿更强的客户?

　　费用最小化，倒逼企业思考：不是那么先进的设备是否可以生产出同样品质的产品?是否可以通过价格便宜的原材料替代实现同样品质的产品?是否可以通过优化设计降低成本费用?

　　“销售额最大化、费用最小化”不仅仅是一种目标，也是一种思维方式。企业经营管理过程中，正是通过坚持这样的管理思想，从两个视角去持续创造利润。

　　建立纵向一体化的核算指标体系

　　所谓的一体化，是指自上而下从总经理到基层员工的指标分解体系，以及自下而上的经营管理信息层层汇总体系。

　　首先是指标的系统性。例如，销售阿米巴的指标包括销售额、回款额、应收账款余额、销售管理指标。尤其是产品的库存作为销售的指标，本质意味着一旦销售向生产下了订单，就必须接受相应的供应作为库存，其他阿米巴也是同样的道理。

　　其次是指标的细化。指标尽可能细化，这样才能找到对利润影响的真正因素。例如，差旅费包括了交通费、住宿费、餐费。基于细化的指标，通过历史数据的对比分析、与其他指标的相关性分析，很容易判断出指标背后的经营管理水平。这就是用数字说话。

　　第三是指标的时效性。指标信息所反映的时间越接近当下越好，能做到实时统计最好。当然这需要借助于必要的信息化系统和商务智能系统，如果信息化系统暂时跟不上也没有关系，格式统一、字段定义明确、逻辑关系清晰的电子表格也能够满足眼下之急需。

　　第四是经营管理核算体系的指标应通俗易懂。努力学会说人话，大道至简，正因为经营管理核算指标体系覆盖了所有员工，不同层级员工的专业管理素养不同，因此要用大家听得懂的话去表述，正像“打土豪分田地”、“不拿群众一针一线”一样，沟通的目的是让人理解，文采和专业术语不重要。

　　第五，经营管理核算体系与业务系统密切结合。对于大多数中国企业而言，应认识到核算体系的建设是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就，在秉持阿米巴经营的核心理念基础上，坚持二八原则，不停地抓关键，逐步补充完善。什么是关键?通常是业务成长的关键点、业务转型的关键点、业务升级的关键点。把这些业务关键点逐步纳入企业经营管理核算体系中去。(转自网络)