危机变机遇，解析企业生存7大策略！

　　大危机下往往孕育着不可思议的新机遇。新型冠状病毒的疫情暴露了企业的各种弱点，同时也种下深刻转型的契机。

　　经过实践证明，中国民营企业有着这个民族所展现的韧性和生命力。大家走在黎明前的混沌，希望下面的一些应对方法对各企业采取应对措施有所启发。

　　根据清华北大联合调研995家中小企业，34%的企业只能维持1个月，33.1%的企业可维持2个月，17.91%的企业可维持3个月。

　　也就是说，有85.1%的企业最多维持3个月以内。

　　这二、三个月的负现金流危机该怎么度过?

　　小型企业可采取哪些举措呢?

　　-01-减少开支

　　1、停止不赚钱的货品生产线，降低下半年采购目标。减少新采购的货款支出。后期根据市场恢复情况，快速反应增加补货比例。

　　2、减少人力成本。自下而上，疫情期间自愿协商降薪，共同克服困难。

　　企业要细化基本工资、岗位工资、奖金、五险一金等项目，根据业务轻重缓急制定分批复工计划、轮岗制。

　　不能复工和没任务开展的，提早休年假、调休等，细化制定不同的人力管理办法。

　　同时，企业也可让管理者、员工从下至上讨论降低人力成本的方法;人力资源部可根据各地最新的人社政策进行双方协商，制定各种降低人力成本的制度和措施。

　　实施中要注意平衡，人力是成本也是企业的宝贵财富。这项能否实施好就考验老板的领导力和企业文化了。培养领导力，打造企业文化尽在《企业操盘手》直播现场，文末附上直入现场码~

　　3、降低租金，关闭亏损店铺。企业可安排销售团队跟平台方或物业方沟通，协商疫情期间免除或降低租金。

　　线下万达主动带头给商家免租一个月、线上阿里也主动出台措施扶助商家。此外，本来就亏损的店铺也可考虑关闭。

　　4、减少营销费用。细分项目，品牌广告、店铺形象、陈列、网络传播、包装、营销活动等，根据重要紧急的程度取消、延后、减额、保留或增加。

　　实施中要注意判断好，有些营销费用既是成本也能开源，别一刀切。

　　5、关注政策。申请政府税费减免支持。密切关注各地政策，国家和各地区已在研究相关税费优惠政策。

　　-02-处理存货，增加现金流

　　企业之前积压库存及时处理，新品及时线上销售。库存占用大量现金，且每天都在贬值，企业要尽最大努力通过各种渠道卖货，回笼现金。

　　-03-增加融资渠道，补充现金流

　　银行也在加大中小企业资金延期和放贷支持。企业可以通过银行借贷、股东融资、民间借贷、员工入股等各种方式，增加现金存量。

　　中大型企业可采取哪些举措呢?

　　对中大型零售企业来说，虽然也面临挑战，但抗风险能力比小企业强。

　　不同规模的企业采取的应对措施也不同。

　　营收规模越大的企业，采取开拓市场、开发新业务措施的动机越强。

　　-04-践行企业价值观

　　中大型企业跟小型企业情况不同，小型企业面临着现金流的生死考验，为了活下去，有些企业只能减员降薪。

　　但人力是成本也是企业的宝贵资源。

　　因此中大型优秀企业的做法，第一步反而是关怀员工、客户，激发员工信心，明确方向，践行价值观。

　　-05-创新业务模式

　　1、客户开源：加大社群营销，提升用户黏性与复购率。提高老客户的复购率，开辟新客户。

　　2、渠道开源：从上至下全员营销，拓展线上新型渠道业务，数字化转型。

　　疫情倒逼下，很多企业加快线上渠道业务转型升级。

　　正月初一，安踏和FILA高层开会，初二、初三发动全员线上销售，从总裁由上至下，人人开微店;美特斯邦威、巴拉巴拉等品牌每个员工都在朋友圈发漂亮的产品海报。

　　3、产品开源：大数据分析，洞察客户需求，重视研发创新。

　　-06-增加融资

　　疫情如果迟迟得不到控制，企业现金流压力会逐渐增大，要增加现金流储备，降低风险。

　　-07-规划战略

　　去年做的2020年度经营计划和预算基本无效了，要马上重新复盘，系统性调整年度经营策略、经营计划与人财物时间资源配置。

　　对大部分企业来说，此时都面临生存问题。但对少部分优秀企业和企业家来说，危机中反而能化“危”为“机”，逆势成长，从优秀向卓越。

　　疫情一定会过去，这是短期、阶段性的影响，并非系统性、结构性的影响。

　　只要心态积极，全面自救，以内部确定的多种预案应对外部的不确定性，对未来要始终抱有“信心与希望”，冬天总会过去，春天必将到来!